01
最近，东南亚要“起飞”。
上午看了下携程数据，截至目前，中国旅客在春节期间赴新马泰三国的旅游订单同比增长超过15倍。
其中，相比2023年同期，赴新加坡、泰国旅游订单同比增长超过13倍，马来西亚旅游订单同比增长超过22倍。

另从航旅纵横最新数据能发现，受“新马泰”接连免签带来的强刺激，截至1月29日，2024年春节假期（2月10日-2月17日），国内前去新加坡、马来西亚、泰国的机票预订量超15万，比一周前增长了约15%。
免签，是一个国家对另一个国家敞开国门的标志，对短期提升旅客旅游意愿有着较明显的作用。
不仅新加坡，经常刷社交媒体的朋友肯定也注意到近期关于新西兰、日本等地的免签或有条件免签的传闻铺天盖地。
想起2020年秋天，南非旅游局在北京召开一场路演推广，台上官员们的冗长发言让人昏昏欲睡，只记得大概提了一个2024年增长15%左右中国旅客的目标。
等到了发问环节，旁边一个搜狐旅游的女记者直接抛出问题：南非为什么不考虑对中国免签呢？别说15%，更高的目标我相信也不难实现。
现场，掌声雷动，在场的旅游社、媒体很多被南非让人崩溃的电子签证系统真是烦到天天想骂街。
2024年，不是说准备出境游的国人真的差那几百签证费，免签省的是时间和一道烦人的手续。
这么说吧，假如出行不方便，很多国内客人就懒得出门，中国人如此，老外也是。
我前段时间和一个电报群里的法国朋友说当事人在办英国签证，他根本理解不了签证是什么，反问我“这么麻烦为什么还要去？”幸好群里还有个巴基斯坦朋友，比较理解我的“痛”。
现在中国对很多国家免签了，入境游的数字是不是指数级上涨了？真的不可以低估老外使用微信、支付宝的能力。
前两天回国机票上，一对英国印度裔夫妇已经拿着拼音shishahai ice bicycle在问我怎么去了。
恕我直言，我一个活了快40年的北京人确实不知道什刹海冰上自行车是什么玩意，回来查了百度才大致了解了这东西对老外的吸引力。

总之，一个好消息是，对中国免签的国家越来越多了。
央视报道称，截至目前，中国已与157国缔结了涵盖不同护照种类的互免签证协定，与44个国家达成简化签证手续协定或安排，与包括新加坡、马尔代夫、哈萨克斯坦等22个国家实现全面互免签证。
此外，还有60很多国家和地区给予中国公民免签或落地签便利。
虽然按照国际通用的2024年亨利护照指数排行榜，中国和巴布亚新几内亚一模一样排名第62位，拥有我们普通护照的公民能免签（或落地签）入境85个国家（地区），并不算很高。
但一个显而易见的事实是，中国护照确实越来越好用了。
02
那么，现在国内出境游产业究竟是个什么状况呢？
发稿前，一个不丹旅游局的朋友和我做了些背景调查，大概是想了解下2024年中国旅客对不丹的了解还有将来出境趋势判断。
我跟她讲了当事人的判断是，国内的出境游目前还是个“香槟塔”结构：香槟开启，流量溢出，国人首选的还是签证简单又或是耳熟能详的目的地，当普适性目的地先赚得盆满钵满，接下来才是小众、特定需求目的地。
事实上，从这部分常规出境游目的地，也能发现大致的出境游复苏脉络。
以往，中国出境市场足够大，需求也千差万别，不管是什么样的目的地都能“雨露均沾”，但现在，国内入境通货紧缩时期，旅游业也呈现K线复苏趋势。
一方面，体现在旅游上”消费降级”趋势特别明显，从国内来看，三亚遇冷，哈尔滨、淄博等高性价比目的地爆火且呈现长红趋势。
另一方面，高净值人群的消费并未受太多影响。
前段时间，在伦敦西区和一些做高端定制的旅游同业聚会，大家均表达2020年生意好过预期，且现在有期去欧美等海外目的地的单子一个家庭小团消费过百万的更是比比皆是。
一个同业实操，耸人听闻的故事是，2020年暑期一个不太方便讲的家庭在伦敦消费了700万人民币，这个费用不包括从法国调来的车队，随行的家属不仅包括两个保姆，还有他们留学生的家庭教师，那这一单的利润自然可想而知。

V型复苏是直接触底反弹，国内的K线复苏旅游消费大抵如此。
真正消失的是那些以往愿意且有能力消费的中产阶层，这部分或受制于国央企、事业单位护照管控，抑或由于之前数年收入不及预期，调低了出行欲望值。
假如没有一个特别的原由让这部分人出境游，其实真的是件蛮难的事情。
因此，为什么说免签的效果明显，是由于免签调动了这部分事业承压、为了工作、生活焦虑而奔波的中产出游积极性。
毕竟，就算出境游、旅游业之前一年困难重重，但从数据来看，比房地产、汽车可是强太多了。
越来越多的国人似乎想明白了——短期旅游带来的家庭愉悦感远比押注一套烂尾房强得多。
一个长期关注的抖音博主讲述当事人花了200多万的燕郊烂尾房时，用一句话来总结：这个钱要是拿去旅游，也能环游世界了吧？
事情大抵如此。
因此，你们认为2020年酒旅不好做？但酒旅这个产业在国内已经是独树一帜，吊打同行的存在了。
03
2024年，给做出境游的朋友们真诚建议是：要么把价格打下来走量，要么一头扎进高净值人群堆里，认真打磨几个小众、特色、同行做不了的商品，毕竟国内的状况懂得都懂，抄袭之风太重了....
举个例子，身边一个做了十几年马尔代夫奢华酒店套餐的朋友2023年和我说开始考虑转型，关注非洲、关注邮轮，关注很多七七八八之前不咋擅长的领域。
我问为什么？
她的答案是马尔代夫现在真的太“卷”了，由于门槛低，谁都能做，无非就是拼个酒店价格，并且之前想干这个最少得携程、顺签签证中心有个门店，交个几十上百万的质保金。
现在零门槛，一些旅游社又或是跟酒店有合作的小红书、闲鱼开个账号，发几个帖子忽悠下也能成交，并且通常把价格拉得很低。
“假如疫情前马代的利润是10%，那现在也就5%不到，同业之间的杀价特别厉害....”

朋友新冠病毒横行这段时间开了几年宠物店，2020年回到这个行业的第一印象就是客人“杀价”的有点夸张了。
最搞笑的是，2020年她一单阿丽拉酒店为了走量整了个负利润，竟然客人在出行前几天还被一个同行撬走，“不知道那里的同业是图什么？毕竟酒店的代理利润大家均是大差不差的。”
你们看出来马尔代夫为什么“卷”了吗？
就是由于商品高度雷同，因此受制于酒店，再被C端消费者拿捏。
因此，回到新马泰免签这个事，这个春节数据增长确实比较夸张，但这中间也有个显而易见的原因：
2023年初疫情国门刚解封，机票价格相当高昂，很多国人也来不及办理签证，出境游仅仅是一小部分“刚需”人群的消费。
而现在，东南亚机票价格已经打下来了。
航旅纵横数据显示，截至1月29日，2024春节假期，国内前去新加坡、马来西亚、泰国的机票平均价格（不含税）约2200元。
由此可见，会带来一大群价格敏感型客户，旅游社、OTA想抓住这部分客群，形成“病毒式裂变”，不狠狠心弄点走量商品那肯定是不行的。
有人说，低价那肯定得购物呀，话是这么说，但是现在的年轻人比较有个性，喜欢CITY WALK，反向旅游，愿意为精神愉悦买单。
前几天，在英国和深耕欧洲碎片化旅游的TRIP SOHO旅游社负责人聊天，他们这个旅游社在伦敦比较牛掰的是汇聚了一群大英博物馆里最懂历史的中文讲师。
商品无外乎就是3小时、数小时的大英博物馆导览路线，每天一发团，价格最低能打到两三百一人，实测商品特别受欢迎。

将来的出境游产业碎片化、私密化趋势不可逆，这种能给年轻人带来不一模一样的精神体验，同一时间消费可承受的商品，自然会由市场承认其货值。
2024年出境游生意好做吗？千人千面，答案自然也不尽相同。
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